Avantages et inconvénients de la vente personnelle

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Avantages et inconvénients de la vente personnelle


Il ya un certain nombre d'avantages et inconvénients de la vente personnelle. Toutefois, les avantages peuvent l'emporter sur les inconvénients dans certaines situations. Cela est particulièrement vrai lorsque la concurrence est intense et les entreprises vendent des produits hautement techniques. La vente personnelle fonctionne particulièrement bien quand il ya plusieurs décideurs impliqués dans le processus d'achat. Quel que soit le cas, les concurrents de votre secteur seront probablement encourir les mêmes avantages et les inconvénients. Par conséquent, apprendre à utiliser la vente personnelle dans les bonnes situations.

Transmettre Plus d'informations

Vous pouvez transmettre plus d'informations et les ventes personnelles que pour les autres formes de promotion, comme la publicité. Un appel personnel de vente dure plus longtemps que toute annonce. Par conséquent, vous avez le temps de discuter les subtilités de votre produit. La vente personnelle est particulièrement avantageux lorsque l'on travaille avec des produits de plus grande valeur, selon le site de référence pour les entreprises. Vous aurez besoin pour convaincre les acheteurs plus avec des articles plus chers. La plupart des entreprises utilisent des présentations portables, des démonstrations et des informations très détaillées du produit lors de la vente des articles tels que des ordinateurs, des équipements médicaux et des produits industriels. Représentants pharmaceutiques peuvent également mieux examiner les effets biologiques et avantages de certains nouveaux médicaments.

Plus d'impact

La vente personnelle a un plus grand impact sur les acheteurs que la publicité ou le publipostage. Le client n'a pas à attendre pour obtenir réponses à ses questions. Il peut apprendre ce qu'il a besoin de savoir tout de suite et là. Vous en tant que vendeur obtenez également une meilleure idée de ce que le client veut. Vous pouvez suggérer à certains produits si vous avez une vaste gamme de produits ou de personnaliser vos services, tels que le conseil, à des besoins particuliers du client. Vous savez aussi ce que principales objections du client sont sur chaque vente. Par exemple, un client peut être satisfait de son fournisseur actuel de ruban adhésif industriel. Ils peuvent vendre leurs produits moins cher. Cependant, votre entreprise peut vendre adhésifs qui durent plus longtemps et, par conséquent, a coûté moins dans le long terme. Par la suite, vous pouvez répondre à ces objections clés et réaliser la vente.

Portée limitée

Un inconvénient est que vous ne pouvez pas atteindre autant de clients aussi rapidement par les ventes personnelles. Par conséquent, il faudra plus de temps pour construire la notoriété de votre marque et les produits, en particulier si vous utilisez exclusivement la vente personnelle. Les représentants des ventes doivent couvrir un territoire ou d'un marché à un moment. Comme une personne de vente, vous ne pouvez parler à 25 prospects par jour et faire trois à cinq présentations. Portée peut être particulièrement limité dans les zones rurales où se trouvent moins de perspectives. Une façon de contourner la portée limitée de la vente personnelle est d'utiliser l'intérieur de représentants des ventes pour les petits marchés. Inside représentants des ventes peuvent faire un plus grand nombre d'appels.

Cher

La vente personnelle est aussi cher, surtout lorsque l'on considère le salaire, commission, boni et Voyage le temps du vendeur. Certains représentants des ventes voyagent même à d'autres villes en avion. Les sociétés encourent un coût élevé par l'action et les ventes personnelles. En 2011, un appel de vente peut coûter $ 300 dans certaines industries, selon Knowthis.com, un site de référence en ligne. Ces coûts sont encourus, indépendamment de savoir si la personne de vente rend la vente. En outre, il coûte beaucoup d'argent pour former vos commerciaux, en leur enseignant sur les différents produits et les procédures de vente. Voilà pourquoi il préférable de peser les avantages et les inconvénients de la vente personnelle par rapport aux autres méthodes de promotion.

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