Comment mettre au point un argumentaire de vente

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Comment mettre au point un argumentaire de vente


Perfectionner un argumentaire de vente nécessite l'édition sur le jargon inutiles. Le terrain devrait être très simple et ne comporter que comment votre produit aide, pourquoi il est mieux que la concurrence et de qui est actuellement utilise avec succès. Si votre produit est cher, vous devez également inclure une ligne sur la façon dont l'achat sera un investissement à long terme. Mentionnez également tout retour, l'échange ou le début d'options de terminaison du contrat que vous pouvez mettre à disposition.

Instructions

Sachez à qui vous vendez. La recherche de chaque prospect avant la réunion de vente initiale, et poser des questions lors de la réunion. En savoir non seulement les points de douleur vos visages de perspective, mais aussi ce qu'il fait pour obtenir autour d'eux, si quoi que ce soit.

Utilisez les informations de la réunion de présentation pour élaborer un texte court et concis sur comment votre produit peut atténuer les points de douleur, il est confronté. Ce sera la base pour votre argumentaire de vente.

Mention clients bien connus qui utilisent actuellement votre produit avec succès. Témoignages fournissent la preuve que votre produit peut faire confiance et à réduire toute appréhension qu'il pourrait ne pas fonctionner.

Personnalisez chaque pas d'inclure le nom du prospect ou le nom de l'entreprise. Les gens veulent être traités comme des individus plutôt qu'un seul dans une foule que vous vendez.

Évitez le jargon de l'industrie et les peluches inutiles dans le terrain. Collez les caractéristiques qui soulagent les points douloureux pour la perspective.

Inclure un appel à l'action à la fin de la hauteur. Par exemple, demander à la perspective de faire la démonstration de votre produit, regarder une vidéo à ce sujet ou faire un achat. Quel que soit l'appel à l'action est, lui demander de le faire tout de suite. Le plus elle attend, moins elle est susceptible de le faire. Pour fermer une vente immédiatement, faire une offre limitée dans le temps.

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