Comment obtenir votre pied dans la porte pour les ventes

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Classification: Entreprise| 01-27| étiquette: 0

Comment obtenir votre pied dans la porte pour les ventes


Faire la vente commence par avoir la possibilité de faire votre présentation. Obtenir une occasion de présentation ou "mettre le pied dans la porte» est cruciale pour la finalisation et la vente de votre produit. Alors que de nombreuses entreprises offrent leurs fils représentants des ventes, ce ne est pas toujours le cas, surtout dans un marché concurrentiel. Que vous cherchiez à élargir votre base de clients ou en construire un nouveau à partir de prospects froids ou chauds, vous devez savoir comment obtenir votre pied dans la porte. Les plus de possibilités de présentation de vente que vous avez, plus vous avez de chances vont vendre votre produit.

Choses que vous devez

Liste des clients

Calendrier

Instructions

  • 1

Faites une liste de clients potentiels. Inclure les numéros de téléphone des clients sur la liste.

2

Écrivez un script pour vous aider à se rappeler quoi dire. Congélation sur le téléphone vous faire sonner professionnel.

3

Lancer le script avec «Bonjour, puis-je parler à Anne Jones s'il vous plaît?" Utilisez les mots "peut" et "s'il vous plaît." Parlez lentement et clairement.

4

Identifiez-vous et rappeler le client potentiel où vous avez rencontré ou comment vous avez obtenu son nom. Dites quelque chose comme, "Salut Mme Jones. Je suis Walter Doe et nous avons rencontré à l'Expo de vacances la semaine dernière."

5

Gardez la conversation se déplaçant en lui rappelant ce que vous avez parlé précédemment. Vous pourriez dire: «Vous avez utilisé le 1000 Deluxe comme un pro. Etait-ce votre première fois en utilisant un nettoyeur à vapeur professionnel?"

6

Fermez l'appel en faisant la nomination des ventes. Vous devriez le faire en disant: «Je vais être dans votre région le mardi et le vendredi. Quel jour est bon pour vous?" Soyez précis et offrir deux jours. Les gens ne veulent pas de décider. Ils ont besoin d'être guidés. Si elle ne dit ni, puis lui donner une variante: «Je serai près de votre rue le samedi, aussi."

7

Donnez l'appelant deux heures de rendez à choisir. Dis: "Okay, mardi. À 14h00 ou 18h00?" Lui laisser choisir. Si elle aime aucune de ces fois, puis lui donner deux autres tranches de temps à choisir.

8

Répétez la date et l'heure pour elle. Dites-lui: «Bon, Mme Jones. Je vous verrai mardi à 14h00, je dois seulement dix minutes de votre temps afin s'il vous plaît ne réorganiser votre horaire pour moi. Je vais appeler et vous rappeler de notre rendez-vous le lundi ». Thank le client poliment.

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