Comment présenter des propositions d'affaires

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Comment présenter des propositions d'affaires


Une proposition puissante pourrait être la clé de la réalisation de l'entreprise à long terme et les objectifs financiers décrits dans votre plan d'affaires. Que l'accent est mis sur l'organisation du financement, fixer un nouveau client ou d'entrer dans un partenariat d'affaires, les clés se trouvent dans la livraison et l'adaptation à la fois la proposition écrite et présentation orale à l'auditoire cible.

Apportez toute l'équipe

Un client potentiel ou un groupe d'investisseurs peuvent être aussi intéressés à rencontrer l'équipe comme dans l'écoute d'une proposition. Apportez toute l'équipe, mais sélectionnez présentateurs fondées sur les qualifications, pas sur qui a les meilleures compétences de présentation orale, et passer du temps à pratiquer avec eux sur leur livraison. Présentateurs qualifiés et bien encadrés ajouter de la crédibilité à une présentation. Remplissez la proposition et visuels écrit en assez de temps pour permettre des séances de coaching et de pratique adéquates.

Parler avec le cœur

Une proposition d'affaires est essentiellement une présentation de vente. Par exemple, l'objectif d'une proposition de contrat est de convaincre un client potentiel d'engager votre entreprise au lieu d'un concurrent. Mettre l'accent sur votre companyâ € les forces de ™ et proactive afin de résoudre les éventuelles faiblesses. Parlez respectueusement si vous mentionnez un concurrent. Surtout, nâ € ™ t parler à partir d'un script. Les présentations sont souvent plus de succès et le message est plus facile à comprendre quand les présentateurs converser avec le client en utilisant une voix qui parle, pas la voix de l'écriture couramment utilisée lors de la livraison d'une présentation de proposition basée sur un script.

Dona € ™ t submerger le public

Comprenez que vous aurez probablement pas eu le temps de développer chaque point clé complètement dans le temps imparti pour délivrer la proposition. Au lieu de surcharger votre auditoire en essayant de couvrir tout, de coordonner le développement de point clé de la répartition du temps. Par exemple, si youâ € ™ re donné une heure, comprennent pas plus de cinq points clés. Mettre l'accent sur les points clés améliore la précision de chronométrage et augmente la confiance des présentateurs.

Utiliser graphiques judicieusement

Bien choisis graphiques de présentation communiquent beaucoup plus rapide que le texte et peuvent considérablement augmenter les chances de livrer une présentation réussie, selon Michael Parkinson de 24 heures Société. Communiquer un seul message à chaque visuel, et d'organiser graphiques selon leur importance si vous utilisez plus d'une de développer un seul point clé. La qualité est importante, on peut citer les professionnels visuels rendu.

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