Comment soumissionner pour des contrats du gouvernement

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Comment soumissionner pour des contrats du gouvernement


Vous ne disposez pas de soumissionner sur un contrat pour faire des affaires avec les gouvernements fédéral, provinciaux ou locaux. Les employés du gouvernement peuvent faire de petits achats - quelques centaines ou quelques milliers de dollars, selon la situation - sans les mettre hors de soumissionner. Pour des achats plus importants, les offres sont la norme. Il est un processus concurrentiel, et juste être le plus bas soumissionnaire peut ne pas être suffisant. Chaque gouvernement fixe ses propres règles pour les enchères, si le cadre général du processus est le même.

Préparer le terrain

Qualification comme un entrepreneur fédéral prend beaucoup de paperasse. Vous avez besoin d'avoir tout présenté avant vous répondez à une invitation à soumissionner. Les exigences comprennent l'application d'une DUNS - données système de numérotation universel - nombre, et de classer votre entreprise dans le cadre du système de codage du gouvernement fédéral, pour identifier qui vous travaillez dans l'industrie Si vous enchérir sur un contrat d'Etat ou locale, vous aurez. avoir à demander que le gouvernement au sujet de ses exigences.

Obtenez dans une base de données

Lorsque vous misez sur un contrat fédéral, l'agent d'approvisionnement voudra vous regarder dans le système de gestion des prix. Soumettre un profil à SAM avant de commencer la recherche de tout travail fédéral. SAM montre votre expérience, votre emplacement et si vous vous qualifiez comme une petite entreprise, ou gagnez préférence pour être femme, minoritaire ou le vétéran appartenant.

Connaître le processus

L'invitation à soumissionner est le coup d'envoi du processus d'appel d'offres. Chaque invitation décrit le projet, les spécifications techniques, la date limite pour l'achèvement et la date limite pour soumissionner. Différents gouvernements et les organismes peuvent gérer les choses un peu différemment, mais l'approche est scellé offre commune. Les soumissions cachetées sont ouvertes tous ensemble, après la date limite, afin soumissionnaires fin ne reçoivent aucun avantage sur les premiers oiseaux.

Soumettre une offre

Délivrant une enchère gagnante ne requiert pas nécessairement faire l'offre la moins chère. Si il est un projet de la sécurité informatique, par exemple, votre expérience avec des projets similaires peut compter plus que le montant du dollar. Votre offre doit être sensible: si le gouvernement de l'État dit qu'il veut un type particulier de pare-feu, en proposant quelque chose d'autre ne vous donnera pas le travail, indépendamment du prix. (Expérience personnelle à nouveau). Si aucune des offres ne passent rassemblement, le gouvernement peut une nouvelle soumission. Si vous êtes l'un des deux ou trois bonnes soumissionnaires, le gouvernement peut vous demander à une présentation.

Construire crédibilité

Si vous ne l'avez jamais avant d'enchérir, vous êtes mieux de commencer sur de petits projets plutôt que des plus importants, pour vous établir. Sous-traitance pour un morceau de la tarte est une autre façon de gagner en crédibilité: Trouvez un grand-ligue soumissionnaire établi et offre de prendre sur une partie du travail. Une autre approche est de travailler en partenariat avec une autre petite entreprise avec plus d'expérience.

Réseautage

Établir des liens peuvent aider à construire un gouvernement carrière de passation des marchés. Si les responsables gouvernementaux et vous font confiance, qui peut vous mettre sur le dessus à un concours d'appel d'offres serré. Si vous connaissez des liaisons pour les agences ou départements spécifiques peuvent mettre dans un bon mot pour vous. Mise en réseau de se connecter avec d'autres soumissionnaires, il peut être plus facile de décrocher un sous-traitance ou en partenariat relation.

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