Comment vendre un brevet à l'militaire

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Comment vendre un brevet à l'militaire


La vie serait facile si vous pouviez monter Washington, Ligne bleue du métro de DC, descendez au Pentagone et la hauteur de votre brevet à des membres des chefs d'état-major, mais le gouvernement ne fonctionne pas de cette façon. Que vous avez développé une nouvelle génération de navires de guerre ou l'armure de corps de protection unique, il va prendre un effort herculéen pour obtenir l'attention des gens militaires. Alors restez patient et concentré pour accomplir votre mission.

Instructions

Achever le processus de brevet. L'armée peut ne pas être prêts à acheter un brevet qui est «en attente». Il peut prendre l'Office des brevets et des marques des États-Unis 18 à 24 mois pour examiner votre demande de brevet avant d'accepter ou rejeter - une autre raison de reporter le tangage du Pentagone. Pendant que vous attendez pour approbation, les statistiques de ventes de brevets de recherche pour décider sur le montant de la rémunération que vous cherchez une fois que le militaire dit oui à la vente.

Consultez le Guide de marketing au Département de la défense (voir Ressources) pour organiser votre matériel pour une présentation en personne. Proposez ministère de la Défense formes enregistrer officiellement comme une personne qui cherche à faire des affaires avec le Pentagone. Vous pouvez être invité à obtenir un système Nombre Universal données de Dun & Bradstreet ou pour vous inscrire en tant que petite entreprise spécialiste de l'intention de faire des affaires avec l'Armée, de la Marine, Armée de l'Air ou une autre agence de la défense. Recevez statut prioritaire si vous êtes une minorité (par exemple, le vétéran, femelle, personnes handicapées, etc.) et l'utiliser à votre avantage.

Formuler une présentation convaincante appuyé par des graphiques et des documents pour convaincre les fonctionnaires du ministère de la Défense et du Pentagone sur les mérites de l'achat de votre brevet. Si vous avez besoin d'aide avec votre argumentaire, contactez l'approvisionnement de votre état Technical Assistance Center, une agence Département de la Défense. Répétez votre terrain jusqu'à ce qu'il soit impeccable, et garder à l'esprit le prix de vente que vous avez décidé. Contactez le Pentagone et un rendez-vous pour rencontrer des fonctionnaires en position de peser les mérites de votre brevet.

Habillez-vous en vêtements de travail le jour de votre terrain. Commencez à l'heure et remplissez votre présentation avec des informations solides, des raisons impérieuses d'acheter votre brevet et les avantages que le militaire recevra par le posséder. Utiliser les données qualitatives et quantitatives qui sont le double-vérifié l'exactitude. Supposons que vous recevrez seulement une demi-heure pour couvrir tout; si les responsables militaires aiment ce qu'ils entendent, vous serez invité à continuer. Ils peuvent également demander des données supplémentaires auprès de vous.

Attendre une réponse de l'armée. Cela pourrait prendre un certain temps, que votre proposition sera probablement lancé dans la chaîne de commandement et approuvées par tous de l'Office de gestion du budget aux chefs d'état-major et le ministère de la Défense. Une fois ils disent oui, travailler avec un agent de liaison du Pentagone pour fermer sur la vente du brevet aussi rapidement et efficacement que possible afin que vous puissiez vous consacrer à l'entreprise d'inventer et de breveter votre prochain projet maintenant que vous avez le drill down .

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