Forces et faiblesses d'une stratégie de différenciation

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Les sociétés poursuivent diverses stratégies de marketing pour attirer les clients à eux plutôt que de concurrents. Une stratégie de différenciation permet aux entreprises de communiquer les caractéristiques uniques de leurs produits et de créer un créneau pour le produit. Stratégies de différenciation ont des forces et des faiblesses.

Unique produit

Une force d'une stratégie de différenciation est qu'il se fonde sur les qualités uniques d'un produit. La société analyse le produit spécifique et les compare avec des produits similaires offerts par les concurrents. Après comparaison, la société crée une liste de caractéristiques de ses produits contiennent que les produits de la concurrence manquent. Ces caractéristiques différencient le produit, et l'entreprise communique ces qualités à des clients à travers l'interaction de chaque client et en incluant cette information dans sa publicité.

Réputation

Certaines entreprises construisent leur réputation en utilisant une stratégie de différenciation, en utilisant l'image de l'entreprise comme une force. Les consommateurs attendent des entreprises de construire des fonctionnalités innovantes dans leurs produits à la suite de précédents produits de la société qui comprenait des caractéristiques uniques. Ces entreprises commercialisent leur marque et leur entreprise en communiquant leurs succès passés comme une indication de la performance actuelle et future de l'entreprise. Les clients reconnaissent la société et de se connecter à son image comme celle qui répond à des normes différentes de celles d'autres sociétés.

Perception de la clientèle

Une faiblesse de l'aide d'une stratégie de différenciation implique le défi de changer la perception du client. Beaucoup de consommateurs perçoivent le produit comme équivalent aux produits alternatifs offerts sur le marché à un prix inférieur. Considérez céréales. Les grandes entreprises cherchent à différencier leur marque de céréales comme une qualité supérieure à celle des céréales moins chères. Toutefois, de nombreux consommateurs achètent en magasin céréales de marque parce qu'ils considèrent que des produits équivalents.

Coût élevé

Poursuivant une stratégie de différenciation nécessite un plus grand investissement financier de la société, une autre faiblesse. Pour une entreprise de convaincre les consommateurs que son produit inclut des fonctionnalités uniques, il a besoin de communiquer cette information aux consommateurs. Ces entreprises utilisent la publicité pour montrer aux consommateurs les différences. Les publicités télévisées et annonces dans les magazines viennent à un coût élevé pour la société. Publipostage comprend le paiement de frais de port pour les consommateurs qu'ils achètent le produit ou non.

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