Idées de marketing pour solliciter de nouveaux affaires

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Idées de marketing pour solliciter de nouveaux affaires


Il ya un certain nombre de façons d'attirer de nouvelles entreprises et de construire votre base de clients, et votre méthode dépend en partie sur le type d'entreprise que vous exploitez. Peu importe l'entreprise, cependant, vous devez utiliser une combinaison de méthodes de marketing numériques et traditionnels pour atteindre autant de personnes que possible.

Médias Sociaux

Si vos clients cibles sont susceptibles d'être les visiteurs de sites de médias sociaux, mises à jour post fréquentes vers les sites de votre entreprise pour encourager les clients à partager vos messages avec leurs amis. Cette présente votre entreprise à un tout nouveau groupe de perspectives. Vous pouvez utiliser vos sites de médias sociaux, blogs ou de l'entreprise, de fournir des conseils pour l'utilisation de vos produits et services, de l'information utile liés à ce que vous vendez et témoignages de clients satisfaits. Ajouter des photos de vos produits et de construire la familiarité avec votre entreprise en postant sur vos employés, des articles d'actualité et des événements ou des promotions à venir.

Salons

Si vous participez à des salons de l'industrie, de recueillir des informations de contact des personnes qui arrêtent de votre stand. Vous pouvez les inciter à fournir cette information en entrant leurs noms dans un dessin pour un article lié à ce que vous vendez. Vous pouvez ensuite de les contacter plus tard avec plus d'informations sur votre entreprise et les produits. Aussi, avoir un employé ou un homme associé le stand pendant un certain temps afin que vous ayez le temps de marcher autour du plancher du salon et de vous présenter à des clients potentiels dans d'autres cabines. Par exemple, si vous vendez du miel biologique et que vous remarquez un stand pour un magasin d'aliments naturels, passer par le stand et demander le nom et les coordonnées du décideur. Après le spectacle, donner à la personne un appel ou lui envoyer un e-mail. Expliquez que vous avez appris au sujet de son entreprise à la foire commerciale, puis décrivez ce que vous vendez et pourquoi il devrait acheter de vous.

Séminaires gratuits

Hébergement gratuits séminaires, teleseminars ou webinaires vous donne un moyen de prouver votre entreprise est l'expert dans son domaine. Utilisez les événements de partager des informations, mais Dona € ™ t rendre trop ventes-intensive. Au lieu de cela, à la fin d'inviter les gens à visiter votre site Web ou communiquer avec vous des informations sur les produits et services du séminaire vedette. Envoyer un e-mail aux participants pour les remercier de leur présence et d'offrir des liens et des ressources sur vos produits. Inclure une remise spéciale bien sur un futur achat. Faire un enregistrement de la présentation à donner à prospects intéressés qui ne pouvaient pas assister.

Marketing Drip

«Marketing goutte à goutte» fait référence à une stratégie d'envoi de matériel de marketing pour les perspectives sur une certaine période de temps. Il est généralement utilisé comme un moyen de rester en face de perspectives qui aiment vos produits, mais arène € ™ t prêts à acheter. La méthode la plus rentable exige la capture de l'adresse de courriel de toutes les perspectives que vous rencontrez ou qui visitent votre site Web. Offrez un bulletin électronique gratuit en échange de l'adresse email de chaque PROSPECTA € ™. Ensuite, commencer à envoyer des e-mails de marketing toutes les quelques semaines ou mois jusqu'à ce qu'ils soient prêts à acheter. freebies offrir comme une liste de conseils ou des conseils utiles pour inciter les gens à fournir leurs adresses e-mail. Utilisez la e-newsletter pour montrer l'expertise de votre companyâ € ™ s, des conseils et des ressources part et d'annoncer des promotions spéciales.

Téléphone

Pour de nombreux types d'entreprises, en utilisant le téléphone pour solliciter des affaires fonctionne bien, surtout quand coordonnée avec les idées précédentes. Suivez les règles de la FCCA € ™ sur les appels aux consommateurs, tels que ne pas communiquer avec les gens sur la Do Not Call List. Appel entreprises est moins restrictive et vous donne une façon d'expliquer aux décideurs comment votre produit ou service résout un problème qu'ils pourraient éprouver. Idéalement, demander des références pour les perspectives que vous contacterons alors par l'intermédiaire du téléphone, et utiliser un script de vente qui vous permet de travailler à travers chaque appel.

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