Quel est le pourcentage des profits nets d'un vendeur devrait-il recevoir?

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Quel est le pourcentage des profits nets d'un vendeur devrait-il recevoir?


Les entreprises qui donnent des commissions aux vendeurs utilisent une variété de régimes de rémunération et d'incitation. Beaucoup de recettes de l'utilisation ou de la marge brute comme base de calcul des commissions - en grande partie parce que ces choses sont plus sous le contrôle d'un vendeur. Les bénéfices nets sont ce qui reste après frais généraux et autres charges de la société sont déduits et peut représenter beaucoup moins que le montant des ventes générées par un représentant. Structures fondées sur les bénéfices nets que les commissions sont assez rares et varient selon le secteur, l'emplacement et même de l'entreprise.

Abordabilité

Selon Alan Rigg, auteur de "Comment battre la règle des 80/20 dans l'équipe des ventes Performance» et «Comment battre la règle des 80/20 en vente," il n'y a aucune règle dure et rapide pour déterminer combien de bénéfice net à payer à titre de commission. Vraiment, propriétaire d'une entreprise ou d'un chef doit décider combien elle peut se permettre de payer et encore exploiter une entreprise rentable. La belle partie sur une base de bénéfice net pour la commission est que les coûts et les frais généraux ont déjà été déduits - une entreprise est le partage de profit pur. Cela signifie qu'une entreprise ne sera pas finir dans le rouge tout un vendeur profite.

Salaire vivable

Les entreprises ont besoin vendeurs de talent qui sont investis dans leur travail et produisent des résultats. Pour avoir cela, un travail de vente doit offrir une compensation qui est non seulement vivable, mais attrayant. Sinon, les vendeurs talentueux trouver d'autres emplois. Parce que les entreprises diffèrent dans leurs structures de recettes et de bénéfices, il n'y a pas un pourcentage qui peut garantir cela. Le propriétaire ou le gestionnaire doit se pencher sur les commissions dans le contexte de la rémunération annuelle réaliste qu'il représente. Par exemple, dans l'immobilier, 6 pour cent est la commission standard. Si la vente moyenne est de 500.000 $ et une maison de courtage paie ses agents 50 pour cent des bénéfices nets - qui sont généralement 75 pour cent du montant total des commissions - puis un agent obtient une moyenne de $ 11,250 par vente. Si un agent ne peut raisonnablement faire 10 ou plus de ventes par an, alors cette structure de commission est susceptible viable. Toutefois, si trois ou quatre ventes est la plus un agent peut s'y attendre, la maison de courtage peut se retrouver avec un problème de chiffre d'affaires.

Négociation

Rigg dit l'élaboration d'un plan de commission de bénéfice net nécessite généralement la négociation. Il est tout au sujet de ce qu'est un vendeur va accepter et ce que l'entreprise est prête à payer. La seule condition Rigg donne est d'être cohérent entre les vendeurs. Avoir différents vendeurs avec des plans différents de la Commission peut provoquer du ressentiment et de la frustration, qui peut finalement couler le moral et de détruire une équipe de vente.

Revenus

En essayant d'obtenir une idée de ce montant des bénéfices nets peut soutenir un vendeur ou sera concurrentiel dans un domaine ou un secteur donné, il peut aider à voir les plans de commissions fondées sur les recettes. Par exemple, les grands magasins Nordstrom paie son personnel de vente une commission de 6,75 pour cent sur les revenus. Cela signifie que les plus performants qui vendent 1 M $ par année peuvent gagner $ 67,500 en commissions sur le dessus de leur salaire horaire. Selon le Seattle Times, cela peut produire un revenu annuel total de plus de 100.000 $. Pour un vendeur de détail avec les vendeurs commissionnés concurrentes pour les employés axés sur le service clientèle, tels que Nordstrom, il peut aider à comprendre quel est le pourcentage des bénéfices nets permettra aux travailleurs de gagner le même montant ou plus de plan fondé sur les revenus d'un concurrent.

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