Quelles sont les fonctions des intermédiaires dans un canal de distribution?

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Classification: Entreprise| 09-29| étiquette: 0

Quelles sont les fonctions des intermédiaires dans un canal de distribution?


Intermédiaires dans un canal de distribution fournissent des services qui permettent aux fabricants d'atteindre différents types de clients. Un canal peut inclure un certain nombre d'intermédiaires, tels que les agents, grossistes, distributeurs et détaillants. Les intermédiaires agissent comme intermédiaires entre les différents membres de la chaîne de distribution, l'achat d'une partie et la vente à l'autre. Ils peuvent également détenir des actions et exécuter des fonctions logistiques et de marketing pour le compte de fabricants.

Canaux directs et indirects

Les fabricants vendent des produits et services à leurs clients par le biais de canaux directs et indirects. Lorsque les fabricants vendent directement aux clients par leur propre force de vente ou site web, ils ne nécessitent pas d'intermédiaires. Si elles souhaitent vendre aux clients et prospects leurs équipes de vente ne peuvent pas atteindre, ils nomment des intermédiaires pour agir en leur nom. Les intermédiaires peuvent avoir des ressources et des relations supplémentaires pour compléter les propres ventes d'une Manufacturera € ™ et ressources de marketing, ce qui lui permet d'atteindre une clientèle plus large.

Vendre par l'entremise d'agents

Agents agissent comme représentants indépendants pour les fabricants, la vente à d'autres intermédiaires tels que les grossistes ou les détaillants. Ces agents peuvent être des individus ou des entreprises. Agents gagnent commissions ou de frais pour les ventes qu'ils font ou les services qu'ils fournissent. Ils forment une extension précieuse aux ressources internes de ventes d'un Manufacturera € ™.

Atteindre plus de clients par les détaillants

Les magasins indépendants et les chaînes de vente au détail vendent des produits aux consommateurs et aux clients d'affaires. En nommant les détaillants, les fabricants peuvent atteindre différentes régions du pays et de cibler les clients plus petits qu'ils ne pouvaient pas se permettre de servir directement. Les détaillants achètent des produits pour la revente directe des fabricants ou des grossistes. Ils stockent généralement les marchandises de plusieurs fournisseurs différents, y compris des offres concurrentielles dans la même catégorie de produits, les fabricants doivent utiliser des incitations et des remises pour encourager les détaillants à pousser leurs produits afin de parvenir à de fortes ventes.

Simplifier la logistique à travers grossistes

Les grossistes achètent des produits en vrac à partir d'un certain nombre de fabricants différents, de les détenir dans des entrepôts et de les vendre à des détaillants. En tenant stocks, grossistes permettent aux fabricants de fournir aux clients dans les différentes régions sans avoir à investir dans leurs propres installations d'entreposage. Les grossistes aident également les fabricants à réduire leurs coûts logistiques par délivrer de la pâte à des détaillants ou des magasins offrant un service de collecte.

Coopératif de marketing à travers des distributeurs

Distributeurs exercer des fonctions similaires à des grossistes, mais ont généralement des relations de travail plus étroites avec les fabricants. Les distributeurs peuvent avoir des accords d'exclusivité avec les fabricants et ne pas transporter les produits concurrents. Ils peuvent faire partie d'une franchise, offrant seulement les produits d'un seul fabricant. Comme grossistes, ils fournissent entreposage précieux et fonctions logistiques pour les fabricants. Ils peuvent également participer à des programmes de marketing de coopération avec les fournisseurs, l'amélioration des ventes pour les fabricants.

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