Quels sont les objectifs marketing de Frito-Lay?

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Quels sont les objectifs marketing de Frito-Lay?


La société Frito-Lay est une filiale de plusieurs milliards de dollars de PepsiCo qui produit et distribue des aliments pratiques. La société, qui emploie 48.000 personnes en 2011, rend ces produits bien connus comme Cheetos, Doritos, Rold or Bretzels et Sun Chips, ainsi que ses produits phares Lays croustilles et croustilles de maïs Fritos. L'entreprise, dont les antécédents remontent au début des années 1930, doit beaucoup de son succès aux efforts de sa division de marketing.

Le ciblage des consommateurs

Frito-Lay attire les consommateurs grâce à une vaste publicité qui cible des groupes spécifiques. La société gagne la reconnaissance étendue à travers la publicité de ses grignotines aux familles avec enfants, offrant des produits dans les distributeurs automatiques et utilisant mascottes de marque tels que Chester Cheeto de faire appel à son démographique jeune. Charles Larson, auteur du livre, «Persuasion: Réception et responsabilité», déclare Frito-Lay puise dans le marché de l'enfant et de l'adolescence en allouant 9 pour cent de ses ressources de la publicité sur les publicités du site. La société participe également à des partenariats avec d'autres entreprises connues pour attirer les enfants et les adolescents.

Adaptation du produit

Les entreprises doivent faire preuve de souplesse pour répondre à l'évolution des goûts de leurs consommateurs. Frito-Lay a présenté sa ligne «au four» de croustilles pour accueillir les consommateurs désirent des alternatives plus saines à grignoter des aliments frits. L'accent mis sur l'environnement à la fin des années 2000 contraint l'entreprise à introduire le sac de collation biodégradable pour sa ligne de Sun Chips. Elizabeth Royte cite un autre exemple dans son livre, "Garbage Terrain: Secrets of the Trail de Trash,« comment Frito-Lay a été l'un de plusieurs sociétés à offrir une ligne biologique de produits dans l'espoir de puiser dans le marché en pleine expansion de produits éco-consciente .

La pénétration du marché

Un autre objectif de marketing gagne des parts de marché des différents groupes ethniques ou en allant à l'étranger. La société répond à cet objectif en introduisant des produits avec des saveurs et une conception de l'emballage qui fait appel à une région spécifique. Ken Noire, dans "Statistiques des entreprises», dit Frito-Lay a offert les chile de la communauté et de tomates puces hispaniques, des bandes de maïs frites et les croustilles de chaux-assaisonné. La société a également inclus un smiley-face sur l'emballage de rappeler à ces consommateurs d'une marque sœur mexicaine qui a utilisé une image similaire. Frito Lay engage dans les efforts de marketing similaires avec les marchés chinois et indiens.

Surmonter les obstacles

Frito-Lay utilise efforts de marketing pour surmonter les controverses liées à ses produits. Le mouvement pour la santé et le régime Atkins représentaient des menaces importantes pour une entreprise qui purveys riches en glucides, riches en calories grignotines. Dans certains cas, Frito-Lay se greffe sur les tendances de la santé tels que les aliments cultivés localement, en offrant des puces de pommes de terre cultivées dans les États-Unis La société utilise également des techniques de publicité pour rendre les femmes se sentent moins coupables au sujet de leurs habitudes alimentaires en vantant ingrédients sains.

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