Sales Performance Définition

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Sales Performance Définition


Toute entreprise qui vend des produits à des clients utilise une forme de mesure de la performance des ventes pour évaluer la qualité du travail d'un employé et aider à identifier les zones de développement.

Identification

La performance commerciale utilise les données brutes concernant le nombre de clients d'un associé des ventes parle de rapport avec le nombre de ventes réelles. En examinant la performance des ventes d'un employé, un gestionnaire de la performance des ventes peut déterminer ses forces et ses faiblesses.

Importance

La performance commerciale peut indiquer le taux de fidélisation de la clientèle à l'entreprise ou un employé spécifique. Fidélisation de la clientèle se réfère aux clients qui achètent régulièrement des produits de l'entreprise et se réfèrent d'autres clients pour le magasin. Améliorer la performance des ventes peut automatiquement augmenter le nombre de clients fidèles.

Types

Réunion des quotas de vente mensuels est un autre aspect de la performance des ventes. Fixer des objectifs mensuels pour chaque salarié en fonction de ses records de vente passés peut aider à déterminer si elle aiguise ses techniques de vente ou à la traîne.

Considérations

La performance commerciale peut aussi indiquer si un ministère est en sureffectif. En comparant les chiffres de vente sur la base du montant monétaire consacré à la dotation en personnel, les gestionnaires peuvent déterminer les niveaux de dotation idéales.

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