Stratégies de tarification des affaires

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Selon la Small Business Administration, le propriétaire d'affaires devrait inclure une stratégie de prix dans le cadre de son plan d'affaires. Le développement de cette importante composante d'un plan d'affaires permet à un propriétaire d'entreprise à des prix compétitifs de ses produits ou services et sert de point de référence important pour la rentabilité de l'indexation.

Étude de marché

Effectuer une étude de marché est une composante de base, mais important de développer une stratégie de prix fiables. Cette recherche devrait inclure un examen des autres entités nationales, régionales et locales avec l'accès au marché cible de l'entreprise propriétaire. Une liste des publications contenant des données qui ont été recueillies par le gouvernement des États-Unis est disponible pour examen sur le site Web Business.gov. Cet examen devrait aider le propriétaire d'une entreprise dans la détermination des lignes de base de fixation des prix qui peuvent être utilisés pour comparer le prix des produits et services contre ceux offerts par la concurrence.

Comptabilisation des coûts réels

Une stratégie de tarification de l'entreprise devrait soigneusement tenir compte de problèmes tels que la demande saisonnière de produits, du travail, la marge bénéficiaire souhaitée, l'espace de bureau, les assurances, les exigences environnementales, le coût de la production, les prestations requises telles que les cotisations de sécurité sociale, les avantages sociaux et l'évolution des climats économiques.

Erreurs courantes

En Février 1 2010, un article publié par l'INC. Magazine, écrivain Elizabeth Wasserman stipule que deux des erreurs fréquemment commises dans l'élaboration de la stratégie de prix de aa sont sous-tarification et la sur-tarification. Wasserman souligne le fait que, par des produits ou des services sous-tarification, l'entreprise court le risque d'apparaître comme pas cher ou indésirable. D'autre part, les propriétaires d'entreprises qui, au fil des prix de leurs produits ou services quittent l'entreprise sensible à l'attaque de la compétition.

Ajouter de la valeur immatériel

En Août 5 2010, un article dans le magazine Entrepreneur, écrivain Paul Spiegelman conseille le propriétaire de l'entreprise à ajouter à la ligne de base de la tarification en construisant la valeur du produit immatériel. Spiegleman postule que le propriétaire d'entreprise devrait aller le mile supplémentaire en fournissant un produit de qualité supérieure grâce à une attitude de service qui coûtera peu, mais de maximiser la valeur pour le consommateur. Ce type de renforcement de la valeur est difficile à expliquer dans une stratégie de prix de référence, mais crée une demande de produit supplémentaire.

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