Strategies International Entrée affaires

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Strategies International Entrée affaires


Dans un monde de plus en plus globalisé, de nombreuses entreprises peuvent trouver expansion internationale d'être une option intéressante pour l'expansion du marché. Saisie d'un marché étranger est toutefois pas facile, et il ya plusieurs options pour toute entreprise qui cherche à pénétrer un marché étranger. Une entreprise peut entrer dans un nouveau pays de plusieurs façons: comme un exportateur; à travers un accord de licence; dans une coentreprise; ou par le biais d'une filiale en propriété exclusive. Il est important que les gestionnaires comprennent ces différentes stratégies d'entrée avant d'entrer dans un nouveau pays.

Exportation

L'exportation est la méthode la plus simple de pénétrer un marché étranger. En exportant vers un pays étranger, une entreprise est en mesure d'entrer dans ce pays sans réellement se établir dans le pays. La société doit tout simplement de fabriquer des produits qui peuvent ensuite être expédiés à l'étranger. Les exportateurs peuvent prendre deux formes, exportateurs directs et exportateurs indirects. Exportateurs directs vendre directement aux acheteurs étrangers et peuvent avoir des équipes de vente dans ces pays. Les exportateurs indirects comptent sur des intermédiaires canadiens qui courtier de la relation avec les acheteurs étrangers.

Licensing

L'agrément est une bonne stratégie pour une entreprise qui a un produit à la demande ou de la marque, mais manque de ressources pour développer à l'international. Quand une entreprise licences de ses produits dans un pays étranger, il vend les droits à la fabrication du produit dans un pays étranger à un autre fabricant. Cela signifie que l'entreprise n'a pas besoin d'investir dans le développement du marché, mais peut simplement percevoir le paiement d'une entreprise étrangère.

Joint Venture

Une joint-venture consiste à pénétrer un nouveau marché avec un partenaire local. Les coentreprises ont l'avantage de permettre aux entreprises d'un partenaire qui connaît bien l'environnement local. Cela signifie qu'il ya moins de risque d'échouer en raison d'une incapacité à comprendre les coutumes locales, les lois ou de la culture. L'inconvénient d'une joint-venture est qu'il ne donne pas une société un contrôle total sur l'opération; l'entreprise doit être capable de bien travailler avec son partenaire étranger pour réussir.

Filiale en propriété exclusive

Saisie d'un marché étranger avec une filiale en propriété exclusive implique la création d'une entreprise locale sans l'aide d'un partenaire local. Il ya deux façons de le faire. La première est à travers ce qu'on appelle le développement greenfield. Cela implique la création d'une nouvelle organisation dans le pays étranger à partir du sol. La deuxième méthode est ce qu'on appelle au développement comme des friches industrielles. Cela implique l'achat d'une entreprise existante dans un pays étranger. Brownfield développements peuvent être bénéfiques, car ils offrent une expertise locale, mais ils peuvent être difficiles car il peut y avoir la résistance de ceux de la société à un nouveau propriétaire.

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