Techniques de vente à haute pression

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Classification: Entreprise| 03-21| étiquette: 0

Techniques de vente à haute pression


Tactiques de vente sous pression peut faire dire «oui» à une vente de la meilleure façon de mettre fin à une interaction stressante. Les entreprises comptent sur ces approches souvent ennuyeux, précisément parce qu'ils travaillent, mais la conscience de ces tactiques peuvent aider leur voler une partie de leur pouvoir.

Chatter sans fin

Interruption d'un long monologue est difficile, en particulier si le locuteur est sympathique ou l'auditeur ne veut pas être impoli. Certains magasins encouragent leurs représentants à continuer à parler, obligeant le client à être extrêmement affirmer quand dire non. Le vendeur peut avoir un script, ou une liste de réponses prédéterminées à toutes les objections possibles et imaginables. Par exemple, "Le New York Times" rapporte que Staples instruit ses employés pour forcer un consommateur de dire «non» à une garantie de trois fois avant de laisser tomber la question.

Manipulation émotionnelle

Les vendeurs dépendent souvent de la manipulation émotionnelle aux consommateurs de pression dans l'achat d'un produit. Un représentant pour une entreprise de travail à la maison, par exemple, pourrait vous demander de faire une liste des moyens de travail de la maison pourrait changer votre vie, vous encourageant à devenir émotionnel et donc vulnérable à un pas de la façon dont vous devriez acheter de l'entreprise kit de démarrage. Les vendeurs peuvent également compter sur les signaux émotionnels individuels. Si vous semblez inquiet, par exemple, l'argumentaire de vente pourrait se concentrer sur la façon dont un produit fournit la sécurité ou de la sécurité.

Offres à durée limitée

D'une durée limitée offre aux clients de pression qui sont sur la clôture pour acheter quelque chose sans y penser. Même parmi les clients qui pourraient autrement ne pas acheter un produit, ayant appris que le produit pourrait ne pas être disponible demain peut être un changeur de jeu. Les vendeurs peuvent également utiliser cette astuce en vous disant qu'un rabais ne sera autour pendant un temps limité. Liée à l'offre d'une durée limitée est la disponibilité limitée tactique. Si vous croyez qu'il n'y a que cinq articles disponibles, vous les verrez que plus de valeur, augmentant vos chances d'acheter.

Réciprocité

La plupart d'entre nous se sentent une obligation de donner quelque chose en retour lorsque nous recevons un cadeau ou un compliment. Des tactiques de vente fondées sur la réciprocité comptent sur cet instinct. Un vendeur peut vous donner un échantillon gratuit ou un verre, puis demandez si vous pouvez l'aider à sortir avec quelque chose. Cette stratégie rend les consommateurs plus enclins à écouter à un argumentaire de vente, et plus susceptibles d'acheter de la culpabilité. Les cadeaux gratuits et gratuites add-ons peuvent aussi jouer sur le désir des consommateurs pour don réciproque.

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