Théories de la promotion des ventes

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Théories de la promotion des ventes


Théorie de la promotion des ventes est l'étude de l'augmentation des recettes des ventes à court terme. Cette étude peut être réalisée facilement et efficacement que les résultats peuvent être mesurés rapidement et, en raison de l'étroitesse de la promotion, d'autres facteurs peuvent être étroitement contrôlés. Promotions de vente sont une source de débat, que certains affirment que l'augmentation des ventes à court terme ne conduit pas à la rentabilité à long terme. D'autres soutiennent que les avantages de la création plus de revenus pour l'entreprise à court terme permet à cette société de croître plus rapidement pour obtenir une plus grande part de marché. Alors que les promotions viennent dans de nombreuses formes différentes, la plupart tombent dans trois catégories: push, pull, et de la combinaison.

Poussoirs Promotions

Utilisation de la Théorie de Push, vous pouvez augmenter les ventes en créant des incitations à des grossistes ou les détaillants de vendre plus de votre produit. Dans cette méthode, vous souhaitez offrir des rabais aux grossistes ou les détaillants qui achètent votre produit en vrac. Cela leur laisse plus de votre marchandise sur la main et les pousse à vendre plus de votre produit. En leur donnant la remise «pousse» à acheter plus de votre produit à un prix inférieur à augmenter la quantité d'argent qu'ils font. En retour, ils doivent "pousser" vos produits aux clients parce qu'ils feront un meilleur retour sur eux que sur des produits similaires qui leur sont fournis par vos concurrents.

Tirez Theory

La théorie de traction est d'essayer de marché directement aux clients d'augmenter leur demande pour votre produit. Publicité et tie-ins avec d'autres produits ou services est la clé de cette stratégie. La théorie veut que si vous augmentez la demande pour vos produits par les consommateurs, ils seront à leur tour exiger le produit auprès des détaillants, les détaillants vont exiger plus de votre produit auprès des grossistes et grossistes exigeront plus de produits auprès de vous. Ceci est une façon d'augmenter vos ventes, sans diminuer la valeur de vente de votre marchandise. La plupart des coûts sont dans la publicité, donc l'utilisation d'un tie-in avec un produit ou un service connexe peut disperser ce coût entre les deux sociétés.

Théorie de combinaison

Cette théorie nécessite à la fois des théories ci-dessus travaillent ensemble. Le "push" est utilisé pour obtenir plus produit dans les mains des détaillants et des grossistes en produits de publicité et de tie-ins avec d'autres produits sont utilisés comme un "pull" pour obtenir plus de gens à vouloir acheter le produit. Les épiceries utilisent souvent cette tactique. Ils remplissent les magasins avec des produits qu'ils ont une marge bénéficiaire élevée sur (la poussée) et exécutent comercials qui annoncent la boutique ("Un excellent endroit pour magasiner» ou «Votre ville natale épicerie») plutôt que d'un produit spécifique (le pull).

L'industrie automobile fournit un excellent exemple de la théorie combinaison de promotion des ventes. Fabricants publicité et le raccordement avec des émissions de télévision de commercialiser directement aux clients (traction) et offre porte aux concessionnaires de se déplacer plus de produits (push). Cela conduit à "des surstocks de concessionnaire» et «offres de l'usine" spéciaux tandis que les publicités génèrent plus d'intérêt dans la marque de voiture.

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